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作者:郝俊慧    时间:2019-06-17 09:28:35    IT时报

小米成“价格屠夫”:智能家居集全军之力“背水一战”

时隔713天之后,6月11日,小米旗下智能电器品牌——米家第二次公开亮相,在这场主题为“致我们无比热爱的生活”的发布会上,除了小米手环4和小爱老师,小米一口气推出了四款智能家居新品:米家天空彩票与你同行大全洗烘一体机Pro(10kg)智能投放版、米家天空彩票与你同行大全烟灶套装、小米米家智能门锁推拉式和米天空彩票水果奶奶高手解迷磁炉套装锋味定制版,并再次扮演了“价格屠夫”的角色,将同等性能产品的价格下限拉低近五成。

自2016年3月29日正式将生态链内的智能家居产品战略升级为“米家”后,3年多时间里,米家陆续推出186款智能产品,却并没有特意为此召开一场发布会。但如果往回看一周,6月6日,中国正式宣布5G商用,往回看1个月,小米正式成立大天空彩票水果奶奶高手解迷事业部,再往回看5个月,1月11日,小米CEO雷军宣布启动“小米未来五年的核心战略——手机+AIoT”双引擎战略,几下一综合,便不难看出小米下半场的重心:智能家居。

进入2019年,手机市场持续疲软。根据5月IDC、Canalys等调研机构的数据,全球2019年Q1智能手机总出货量依然维持下滑趋势,国内智能手机市场整体仍然处于萎靡状态,总出货量仅8800万部,是六年来表现最差的一年。

人们普遍希望,5G商用能够提振市场。但从此前几代通信升级时的数据看,换代当年,手机出货量和新增用户量都会处于波谷,尤其在5G产业链尚不完全成熟的情况下,5G手机的普及至少要到明年年底,甚至2021年。但即便换机需求增长,随着5G网络日益完善和成熟,2-3年之后,万物相连的场景将进入成熟期,家里的任何一个产品,都有可能成为连接网络的入口,人们对手机依赖性将大大下降。

对手机厂商而言,5G时代将痛并快乐着。

然而,小米有足够的理由对自己的先见之明感到骄傲。从2014年第一款小米手环开始,截至2019年第一季度,小米IoT平台已连接设备数超过1.71亿台(不包括智能手机和笔记本电脑),同比增长70%,覆盖超过200多个国家和地区;米家App月活用户超过2610万,非小米手机用户占比超过50%。在智能家居生态领域,小米有着对手无可比拟的优势。

从财务数据上看,IoT虽然还不能让小米“两条腿”走路,却增势喜人。小米2019年Q1的总营收是437亿元,其中IoT与生活消费产品分部的收入同比增长56.5%,达人民币120亿元,占比从去年的22.4%上升到27.5%。更重要的是毛利率,在手机事业部毛利率下降至3.3%的时候,IoT与生活消费产品分部毛利率由2018年第一季度的10.7%升至2019年第一季度的12.0%,而增长的理由竟然是外界一向认为价格已经低到“令人发指”的智能电视业务毛利增长。

这意味着什么?盈利。

和价格透明的手机相比,黑白天空彩票水果奶奶高手解迷产业链的复杂程度远超前者,且品类繁多,品牌厂商有巨大的腾挪空间,毛利率简直让人“眼红”:2019年Q1,格力的毛利率超过30%。美的达28%,海尔29%,哪怕是净利润率,格力也在14%左右。

对于已经上市,需要用业绩向资本证明自己的小米来说,再“厚道”也要赚钱。因此,年初将Redmi独立,保持原有的高性价比定位,而小米9则向3000元以上的中高端市场进军,提高整体ASP。此前小米及生态IoT产品多以小件为主,业界常笑称“杂货铺”,可从2018年及此次发布的产品来看:洗衣机、空调、净水器、炉灶套装等等,都是毛利率相对较高且市场没那么透明的家用电器。

对这样的市场降维打击,向来是小米擅长的事。2014年小米手环的出现,直接将千元左右的手环价格拉低至百元,小米空气净化器则将高端净化器拉至千元档位,小米电视让55寸以上的电视价格直接跌掉一半。6月11日新发布的洗衣机、智能门锁、炉灶套装基本上延续了这样的“怼怼怼”思路,同业对比,价格基本都在竞品的一半左右。但毫无疑问,利润率肯定高于手机。

不难理解,小米为何在新故事里明确了米家的定位——面向未来的智能电器品牌。与“IoT消费级产品”这样含糊的称呼相比,“智能电器”直接明了地向资本和消费者发出明确信号:小米在新赛道要加速了。

发布会现场,小米布置了两个样板房,一个是客厅,推开装了米家智能门锁的门,灯光亮起、窗帘拉上、电视打开、风扇摇动、正在工作的扫地机器人默默地退回自动充电桩、小爱同学说:“欢迎回家”;另一个是厨房,除了米家的烟机灶具套装,还有洗手机、电磁炉等其他厨房小天空彩票水果奶奶高手解迷。用全套智能电器打造一个“小米之家”,应是小米生态的最佳标本。

然而,这个赛道上玩家众多。不久前,中国电信刚刚举行了智能家庭生态合作大会,向腾讯、华为等产业链合作伙伴派出3000万台订单,6月12日,苏宁发布全新Biu+生态战略,并宣布BiuLink 全面升级到2.0。两者都挟渠道之利,以平台概念,打通不同品牌之间的壁垒。数据上看,中国电信发起成立的中国智慧家庭产业联盟(CIFIA)成员超过300家,覆盖终端、应用、芯片、渠道厂商等产业链各个环节,苏宁则已经和110多个品牌合作,超过5000款SKU加入了Biu+生态圈。在环境更为复杂的家庭场景中,小米原有“爆款打天下”的思维能否满足不同消费者个性化的需求,恐怕是米家在规模化上要考量的第一个问题。

此外,美的和海尔等传统家用电器厂商,也先后宣布了自己的智能家居战略。和这些在天空彩票水果奶奶高手解迷产业链浸淫数十年的厂商相比,小米依然要面对的是,对产业链的掌控力能否做到随心所欲,有没有足够的人才对越来越多的SKU做品控,要知道,即便是已经运作多年的手机,小米9也遇到产能跟不上销量的困境。加上马上发布电视的华为,小米将在智能家居入口处面临各方激烈竞争。

当然,小米现在并非孤军作战,它的生态壁垒不仅仅是产品,还有投资。严格地说,最新发布的手环4、智能门锁等产品都是小米生态链企业出品。比如小米手环的背后是华米,智能门锁的背后是绿米。加上已在纳斯达克上市的云米,IoT领域,小米生态链企业发展都相当不错。

6月12日,小米再次回购532万股,购入价格区间为9.5-9.57港元,这是小米集团6月以来的第五次回购,小米公告称,根本信心来自于其天空彩票与你同行大全商业模式及公司“智能手机+AIoT双引擎”战略。相比17港元的发行价,小米股价已大幅缩水,小米需要新的改革提振信心。而按照国金证券的说法,大天空彩票水果奶奶高手解迷是小米“生态链投资渗透产业链上游”和“家居场景闭环,完善用户体验”的交叉点,是小米 IoT 战略进展的重中之重。

面对未来5年的下半场,小米要集全军之力,背水一战。

【责任编辑:紫嫣】
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